Planificación de medios digitales y forecast de leads para CUPRA Raval
Plan de medios digital para lanzamiento, con fases teaser, lanzamiento y sustaining, presupuesto de 70.000 € y forecast de 2.500 leads.
Tipo
Proyecto individual académico
Área
Media Planning · Lead Generation · Automotive / Mobility
Herramientas
Google Display & Video 360 · GA/UTM logic · Awin-style affiliate planning · Excel
Técnicas
Media planning · Lead forecasting · CTR / CPM / CPL · Programmatic · Affiliate · KPI framework
Entregable
Plan de medios + forecast de leads
Valor
Proyecto individual donde planifiqué una campaña digital para CUPRA Raval mediante objetivos de visitas, leads, CTR, CPM, CPL y fases de activación para proyectar inversión, conversión y medición.
Presupuesto total proyectado
ProyectadoImpresiones necesarias proyectadas
ProyectadoVisitas cualificadas objetivo
ProyectadoLeads objetivo
ProyectadoConversión visita-lead objetivo
ProyectadoLeads estimados por afiliación
Proyectado01 / Lectura rápida
Caso en 60 segundos
Una lectura rápida del caso: qué pasaba, qué había que resolver, qué hice y qué valor queda demostrado.
Situación
SEl lanzamiento de un vehículo urbano eléctrico necesita construir notoriedad, tráfico cualificado y leads de prueba/interés, combinando programática, retargeting, afiliación y medición post-click.
Tarea
TProyecto individual donde planifiqué una campaña digital para CUPRA Raval mediante objetivos de visitas, leads, CTR, CPM, CPL y fases de activación para proyectar inversión, conversión y medición.
Acción
A- 01Definir público y propuesta creativa: “Cupra Raval: Define tu Impulso”.
- 02Separar fases teaser, lanzamiento y sustaining.
- 03Calcular impresiones, visitas, leads, presupuesto y contingencia.
- 04Asignar inversión por fase y canal.
Resultado
R- El presupuesto total quedó redondeado en 70.000 €, con 63.000 € operativos y 6.300 € de contingencia.
- La fase de lanzamiento concentraba 45% del presupuesto, frente al 18% en teaser y 26% en sustaining.
- La afiliación aportaba 11.000 € dentro de sustaining y objetivo aproximado de 500 leads, 20% del total.
- Demuestra capacidad para traducir objetivos de campaña a forecast operativo y KPIs.
- Transferible a performance, media planning, lead generation y launch campaigns.
- 70.000 € · Presupuesto total proyectado (Proyectado)
02 / Contexto
Problema
El objetivo de esta parte es entender el reto de negocio o análisis sin entrar todavía en detalle técnico.
02.1
Resumen ejecutivo
Caso de media planning donde el valor está en convertir un objetivo comercial en supuestos medibles: impresiones, visitas, leads, CPL, fases, canales y KPIs de control.
02.2
Mi contribución
Proyecto individual académico. Definí target, fases, creatividad, presupuesto, forecast y KPIs de control.
03 / Método
Enfoque
Métodos, herramientas y flujo de trabajo. Aquí se ve cómo estructuré el análisis.
03.1
Datos y métodos
- Target: 24–35 años, grandes ciudades, nivel socioeconómico medio-alto/alto, hiperconectados y con afinidad a movilidad urbana.
- Objetivo: 25.000 visitas cualificadas, 2.500 leads y conversión visita-lead del 10%.
- Forecast: CTR 0,12%, 20.833.333 impresiones necesarias, redondeadas a 21M.
- Modelo económico: CPM 3 €, CPL objetivo 25 €, presupuesto operativo 63.000 € y 10% de contingencia.
03.2
Proceso
- 01Definir público y propuesta creativa: “Cupra Raval: Define tu Impulso”.
- 02Separar fases teaser, lanzamiento y sustaining.
- 03Calcular impresiones, visitas, leads, presupuesto y contingencia.
- 04Asignar inversión por fase y canal.
- 05Definir KPIs por awareness, tráfico, leads, afiliación y test drive.
04 / Decisión
Evidencia e impacto
Outputs, hallazgos e implicaciones traducidos a decisiones o valor profesional.
04.1
Hallazgos clave
- El presupuesto total quedó redondeado en 70.000 €, con 63.000 € operativos y 6.300 € de contingencia.
- La fase de lanzamiento concentraba 45% del presupuesto, frente al 18% en teaser y 26% en sustaining.
- La afiliación aportaba 11.000 € dentro de sustaining y objetivo aproximado de 500 leads, 20% del total.
- El control de calidad incluía fraude/rechazo <5% y conversión a test drive >15%.
04.2
Implicaciones de negocio
- Demuestra capacidad para traducir objetivos de campaña a forecast operativo y KPIs.
- Transferible a performance, media planning, lead generation y launch campaigns.
05 / Cierre
Cierre profesional
Limitaciones, siguientes pasos y materiales disponibles. Mantiene el caso honesto y accionable.
05.1
Limitaciones
- Proyecto académico individual.
- Métricas proyectadas; no son resultados reales de CUPRA.
- Los benchmarks de CTR/CPM/CPL dependen de supuestos de campaña.
05.2
Qué haría a continuación
- Validar CTR y CPL con campaña piloto.
- Separar performance por ciudad y audiencia.
- Conectar leads con CRM para medir test drive y venta.
05.3
Recursos
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