Estrategia de marca y ecommerce para cooperativa oleícola
Reposicionamiento, e-commerce, performance marketing y modelo financiero para transformar una cooperativa orientada a granel en una marca B2C premium.
Tipo
Proyecto grupal académico
Área
Brand Strategy · Ecommerce · Marketing Analytics
Herramientas
Shopify · Excel · Looker-style KPI thinking
Técnicas
Brand positioning · SEO/SEM · P&L · ROI / ROAS · CLV:CAC · Go-to-market
Entregable
Plan estratégico digital + business case
Valor
Proyecto grupal donde analizamos el salto de una cooperativa oleícola desde venta a granel hacia marca B2C premium mediante estrategia, ecommerce, pricing y modelización financiera para definir una hoja de ruta accionable.
Presupuesto total
ProyectadoROI proyectado
ProyectadoROAS proyectado
ProyectadoCLV:CAC proyectado
ProyectadoBeneficio neto proyectado
ProyectadoPayback proyectado
ProyectadoResumen ejecutivo
Caso de estrategia y growth donde el problema no era solo vender más, sino capturar más valor. El proyecto tradujo un producto de calidad y origen diferenciado en una arquitectura de marca, canal directo, plan de captación y modelo financiero con métricas claramente señaladas como proyectadas.
Contexto de negocio
La cooperativa contaba con producto de alta calidad, origen diferenciado y DOP Sierra Mágina, pero no capturaba suficiente valor de marca. El reto era crear una estrategia digital capaz de mejorar margen, construir marca y abrir un canal directo al consumidor.
Mi contribución
Proyecto grupal. Mi contribución se centró en análisis de mercado, diagnóstico estratégico, posicionamiento, arquitectura de producto, pricing, modelo financiero, KPIs y construcción del business case.
Datos y métodos
- PESTEL, Porter Five Forces, TAM / SAM / SOM, VRIO y benchmarking competitivo.
- SWOT / CAME, STP, buyer persona y customer journey.
- Arquitectura de producto, pricing y planificación e-commerce sobre Shopify.
- Plan SEO / SEM, social ads, email marketing y loyalty program.
- P&L, ROI, ROAS, CLV:CAC, payback y cuadro de mando de KPIs.
Proceso
- 01Diagnóstico externo e interno.
- 02Identificación del problema: dependencia de canales de bajo margen.
- 03Reposicionamiento estratégico bajo una marca premium.
- 04Definición de buyer persona y customer journey.
- 05Diseño de arquitectura de producto en tres niveles.
- 06Diseño del ecosistema digital: Shopify, SEO, SEM, social ads y email marketing.
- 07Diseño de fidelización: Club del Olivar.
- 08Modelización financiera y cuadro de mando.
Entregables clave
- Nueva identidad de marca: “Milagro de la Sierra”.
- Arquitectura de producto en tres niveles.
- Estrategia B2C directa al consumidor y e-commerce en Shopify.
- Plan SEO/SEM, social ads, display, email marketing e influencers.
- Club de fidelización, presupuesto, P&L, ROI, ROAS, CLV:CAC y payback.
- La cooperativa tenía margen para capturar más valor si salía de la lógica de commodity.
- La propuesta premium exigía coherencia entre posicionamiento, canal, arquitectura de producto y pricing.
- El canal directo permitía defender mejor margen y construir relación con cliente final.
- La fidelización y el CRM eran necesarios para sostener CAC y rentabilidad a medio plazo.
Implicaciones de negocio
- Demuestra capacidad para conectar estrategia, marketing digital, rentabilidad y ejecución.
- Es especialmente relevante para consultoría, agencias, Big 4, growth teams, e-commerce y marketing estratégico.
Limitaciones
- Proyecto académico.
- Métricas proyectadas, no resultados reales post-implementación.
- Supuestos financieros sujetos a validación en mercado.
Qué haría a continuación
- Validar pricing con test de demanda.
- Lanzar un MVP de Shopify.
- Ejecutar campañas piloto y medir CAC real por canal.
- Comparar cohortes de fidelización.
- Construir un dashboard real conectado a GA4, Shopify y CRM.
Recursos
Visuales sugeridos
Strategy map.
Funnel acquisition-conversion-loyalty.
Product architecture pyramid.
KPI dashboard mockup.
P&L metric cards.
Timeline Q1-Q4.
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