Estrategia de growth B2B SaaS para Konverting.io
Estrategia de funnel B2B SaaS con LinkedIn Ads, webinars, contenidos, demos, retargeting y lead nurturing.
Tipo
Proyecto grupal académico
Área
Growth Marketing · B2B SaaS · CRM Analytics
Herramientas
LinkedIn Ads · Meta Ads · Webinars · CRM funnel · Excel
Técnicas
Buyer persona · Funnel mapping · LinkedIn Ads · Webinars · Lead nurturing · CAC / CLV / churn
Entregable
Estrategia de growth + unit economics SaaS
Valor
Proyecto grupal donde estructuramos una estrategia de captación B2B SaaS mediante buyer personas, funnel, social ads, webinars, nurturing y métricas CAC/CLV/churn para orientar growth.
Presupuesto total del plan
ProyectadoIngresos mínimos estimados
Proyectadoclientes objetivo a 12 meses
ProyectadoCAC estimado
ProyectadoCLV estimado
ProyectadoCLV:CAC estimado
Proyectado01 / Lectura rápida
Caso en 60 segundos
Una lectura rápida del caso: qué pasaba, qué había que resolver, qué hice y qué valor queda demostrado.
Situación
SKonverting.io opera en un contexto B2B donde el ciclo de decisión es más largo y la conversión exige educar, demostrar valor y reducir fricción entre CRM, call center, marketing y dirección.
Tarea
TProyecto grupal donde estructuramos una estrategia de captación B2B SaaS mediante buyer personas, funnel, social ads, webinars, nurturing y métricas CAC/CLV/churn para orientar growth.
Acción
A- 01Definir segmentos B2B y problemas de decisión.
- 02Construir journey TOFU, MOFU y BOFU.
- 03Asignar canales a contenido, webinars, demos, retargeting y nurturing.
- 04Modelizar inversión, leads, clientes y unit economics.
Resultado
R- El plan trabajaba con un presupuesto total de 100.000 €, con 70% de inversión inicial y 30% de contingencia.
- El objetivo comercial se estructuró alrededor de 50 clientes en 12 meses y un paquete medio de 5 licencias por cliente.
- Con licencia de 100 €/mes por usuario y descuento anual del 20%, el ingreso mínimo estimado era 240.000 €.
- El caso demuestra lectura de demand generation B2B conectada a unit economics, no solo a generación de leads.
- Útil para growth, SaaS, performance B2B, CRM y marketing analytics.
- 100.000 € · Presupuesto total del plan (Proyectado)
02 / Contexto
Problema
El objetivo de esta parte es entender el reto de negocio o análisis sin entrar todavía en detalle técnico.
02.1
Resumen ejecutivo
Caso de growth B2B SaaS donde el objetivo era construir una lógica de captación y nurturing para centros de educación privada, conectando buyer personas, contenido, paid media, demos y unit economics.
02.2
Mi contribución
Proyecto grupal académico. Contribuí en arquitectura de funnel, lectura de canales, planificación de presupuesto y traducción de métricas CAC/CLV a decisiones de growth.
03 / Método
Enfoque
Métodos, herramientas y flujo de trabajo. Aquí se ve cómo estructuré el análisis.
03.1
Datos y métodos
- Buyer personas: CRM Manager, Call Center Manager y CMO en educación privada/postgrado.
- Plan de contenidos: LinkedIn e Instagram 3–4 publicaciones por semana y YouTube 2 piezas al mes.
- Benchmarks de paid media: LinkedIn Ads CPM 36 €, CTR 0,4%, CPC 9 € y CPL 300 €; Meta Ads CPM 14 €, CTR 0,4%, CPC 3,5 € y CPL 233 €.
- Modelo de presupuesto mensual: 4.125 € en meses de menor captación y 7.660 € en meses pico.
03.2
Proceso
- 01Definir segmentos B2B y problemas de decisión.
- 02Construir journey TOFU, MOFU y BOFU.
- 03Asignar canales a contenido, webinars, demos, retargeting y nurturing.
- 04Modelizar inversión, leads, clientes y unit economics.
- 05Diseñar contingencia por desviaciones de CPL, conversión click-to-lead o clientes acumulados.
04 / Decisión
Evidencia e impacto
Outputs, hallazgos e implicaciones traducidos a decisiones o valor profesional.
04.1
Hallazgos clave
- El plan trabajaba con un presupuesto total de 100.000 €, con 70% de inversión inicial y 30% de contingencia.
- El objetivo comercial se estructuró alrededor de 50 clientes en 12 meses y un paquete medio de 5 licencias por cliente.
- Con licencia de 100 €/mes por usuario y descuento anual del 20%, el ingreso mínimo estimado era 240.000 €.
- El modelo estimaba CLV de 9.600 €, CAC de 1.414,31 € y ratio CLV:CAC de 6,8:1.
- La contingencia de 30.000 € se activaría si CPL superaba +15% el forecast, conversión click-to-lead caía por debajo del 15% o los clientes a 01/07 eran menores de 30.
04.2
Implicaciones de negocio
- El caso demuestra lectura de demand generation B2B conectada a unit economics, no solo a generación de leads.
- Útil para growth, SaaS, performance B2B, CRM y marketing analytics.
05 / Cierre
Cierre profesional
Limitaciones, siguientes pasos y materiales disponibles. Mantiene el caso honesto y accionable.
05.1
Limitaciones
- Proyecto académico grupal.
- Presupuesto, leads, clientes e ingresos son estimaciones del plan, no resultados reales.
- El ROI aparece en el documento como ratio, por lo que se comunica como economics proyectados y no como resultado validado.
05.2
Qué haría a continuación
- Validar CPL y conversión por canal con campañas piloto.
- Conectar CRM para medir lead quality, SQL rate y ciclo de venta.
- Separar CAC por persona decisora y vertical educativa.
05.3
Recursos
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